Με ανοιχτά τα ραντάρ για νέες εξαγορές, απορροφήσεις και στρατηγικές συνεργασίες εμφανίζεται η Softweb, η οποία παρουσίασε στο Χρηματιστήριο Αθηνών τη στρατηγική και τις προοπτικές της για το 2026, επιδιώκοντας να ενισχύσει τη θέση της ως τεχνολογικός όμιλος με έμφαση στην ψηφιακή εξωστρέφεια των επιχειρήσεων.
Ο πρόεδρος και CEO του ομίλου, Χαράλαμπος Δημητρακόπουλος, σημείωσε ότι η Softweb βρίσκεται πλέον στη δεύτερη ουσιαστικά χρονιά παρουσίας της στο Χρηματιστήριο και έχει περάσει σε φάση ομιλικής ανάπτυξης, μετά τις κινήσεις των τελευταίων ετών. Το 2025 αποτέλεσε χρονιά έντονων επενδύσεων, με τη δημιουργία ομιλικής δομής, την ενίσχυση του ανθρώπινου δυναμικού, την ανάπτυξη νέων λύσεων AI και την ενσωμάτωση εταιρειών που ενισχύουν τους βασικούς πυλώνες δραστηριότητας.
Τρεις πυλώνες ανάπτυξης
Η στρατηγική του ομίλου στηρίζεται σε τρεις βασικούς άξονες: ανάπτυξη λογισμικού, digital marketing και κυβερνοασφάλεια. Μέσα από αυτό το τρίπτυχο, η Softweb επιδιώκει να προσφέρει στις επιχειρήσεις λύσεις που βελτιώνουν την αλληλεπίδρασή τους με πελάτες, συνεργάτες και προμηθευτές, μειώνοντας τα διαχειριστικά κόστη και αυξάνοντας την παραγωγικότητα.
Σύμφωνα με τον κ. Δημητρακόπουλο, η εταιρεία επιχειρεί να τοποθετηθεί ως ο βασικός παίκτης σε αυτό που η ίδια ονομάζει «οικοσυμμετρία» ή Digital Ecosymmetry. Πρόκειται για έναν όρο που εισήγαγε η Softweb και, όπως ανέφερε η διοίκηση, έχει πλέον λάβει επιστημονική αποδοχή μέσα από συνεργασία με το Πανεπιστήμιο Δυτικής Μακεδονίας.
Η οικοσυμμετρία περιγράφει την ψηφιακή εξωστρέφεια των επιχειρήσεων και τη δυνατότητά τους να αλληλεπιδρούν με το οικοσύστημά τους μέσα από λογισμικό, δεδομένα, επικοινωνία, marketing, AI και ασφαλείς υποδομές.
Ιδιαίτερη έμφαση δόθηκε στο μέτωπο των εξαγορών. Η διοίκηση ανέφερε ότι ο κλάδος βρίσκεται σε φάση έντονης συγκέντρωσης, καθώς μόνο στο κομμάτι ανάπτυξης λογισμικού για την ψηφιακή εξωστρέφεια δραστηριοποιούνται περίπου 280 επιχειρήσεις, με μέσο ετήσιο τζίρο 750.000-800.000 ευρώ. Όπως σημειώθηκε, πολλά από αυτά τα σχήματα δύσκολα μπορούν να θεωρηθούν βιώσιμα μακροπρόθεσμα και είτε θα τερματίσουν τη λειτουργία τους είτε θα επιδιώξουν να ενσωματωθούν σε μεγαλύτερους ομίλους.
Η Softweb δηλώνει ότι βρίσκεται σε επαφές με εταιρείες του κλάδου και εξετάζει κινήσεις που μπορούν να ενισχύσουν τους τρεις βασικούς πυλώνες της, αλλά και το φάσμα της Τεχνητής Νοημοσύνης. «Υπάρχουν μικρά διαμαντάκια που πρέπει κανείς να εξετάσει σοβαρά», ανέφερε χαρακτηριστικά η διοίκηση.
Το Noetic AI Lab και οι πρώτες εμπορικές λύσεις
Κεντρικό ρόλο στη νέα στρατηγική έχει το Noetic AI Lab, το αυτόνομο τμήμα Τεχνητής Νοημοσύνης που δημιούργησε ο όμιλος. Η Softweb δεν περιορίστηκε στην ενσωμάτωση AI εργαλείων στις υπάρχουσες υπηρεσίες της, αλλά δημιούργησε ανεξάρτητο division με περίπου 10 άτομα, με στόχο την έρευνα και την παραγωγή AI-driven λύσεων.
Ήδη έχουν δημιουργηθεί τέσσερις λύσεις που αξιοποιούνται στην αγορά, μεταξύ των οποίων AI sales και marketing assistants. Οι λύσεις αυτές μπορούν, σύμφωνα με τη διοίκηση, να υιοθετηθούν από έναν οργανισμό σε περίπου δύο εβδομάδες, ενώ ο κύκλος πώλησης είναι σχετικά σύντομος, στις δύο με τρεις εβδομάδες. Ως παράδειγμα αναφέρθηκε η ΙΑΝΟΣ, εταιρεία με 140.000 κωδικούς και πελατολόγιο που ξεπερνά το 1 εκατομμύριο, η οποία αξιοποιεί λύσεις του Noetic AI Lab για καλύτερη αξιοποίηση δεδομένων, κατηγοριοποίηση πελατών και στοχευμένες ενέργειες marketing.
Στο κομμάτι της κυβερνοασφάλειας, η Softweb βλέπει σημαντικό περιθώριο ανάπτυξης, καθώς οι κανονιστικές απαιτήσεις εντείνονται και πλέον δεν αφορούν μόνο κρίσιμες υποδομές και μεγάλες επιχειρήσεις, αλλά σταδιακά και μικρομεσαίες εταιρείες.
Μετά τη συμφωνία με την Alphabit Cybersecurity, ο όμιλος ενισχύει τη θέση του στον συγκεκριμένο τομέα. Η διοίκηση σημείωσε ότι η αγορά cybersecurity στην Ελλάδα παραμένει σχετικά περιορισμένη σε αριθμό εξειδικευμένων εταιρειών, γεγονός που δημιουργεί σημαντικό momentum.
Ιδιαίτερο στοιχείο διαφοροποίησης είναι ότι η δραστηριότητα δεν περιορίζεται μόνο στην πρόληψη και προστασία από κυβερνοεπιθέσεις, αλλά επεκτείνεται και σε forensic services. Δηλαδή, η εταιρεία μπορεί να εξετάζει την προέλευση μιας επίθεσης, τις ζημιές που προκάλεσε, να τεκμηριώνει τα ευρήματα και, όπου απαιτείται, να παρέχει υποστήριξη και σε δικαστικές διαδικασίες.
Οικονομικές επιδόσεις και πρόβλεψη για το 2026
Το 2025 ήταν χρονιά δυναμικής ανάπτυξης για τη Softweb. Ο κύκλος εργασιών ανήλθε στα 3,16 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας άνοδο 72,6% έναντι του 2024, ενώ τα EBITDA διαμορφώθηκαν στις 456.586 ευρώ. Το μεικτό περιθώριο κέρδους ανήλθε στο 47%, τα ίδια κεφάλαια ενισχύθηκαν κατά 41%, ενώ ο δανεισμός διαμορφώθηκε στα 1,69 εκατ. ευρώ, με δείκτη 2,03x.
Για το πρώτο εξάμηνο του 2026, η διοίκηση προβλέπει κύκλο εργασιών 2,2 εκατ. ευρώ, έναντι 1,45 εκατ. ευρώ το αντίστοιχο διάστημα του 2025, δηλαδή αύξηση περίπου 60%. Το EBITDA του εξαμήνου εκτιμάται στα 350.000 ευρώ, από 215.000 ευρώ πέρυσι.
Σε ετήσια βάση, η πρόβλεψη για τον τζίρο του 2026 διαμορφώνεται στα 4,3 εκατ. ευρώ, με τη διοίκηση να τονίζει ότι οι επενδύσεις που έγιναν το 2025 αρχίζουν πλέον να αποδίδουν, ενώ ο όμιλος δημιουργεί οικονομίες κλίμακας μέσα από τη συνεργασία των εταιρειών του.
Η Softweb δίνει έμφαση κυρίως στον ιδιωτικό τομέα, χωρίς να αγνοεί τον δημόσιο, για τον οποίο έχει δημιουργήσει ειδική ομάδα. Το πελατολόγιο του ομίλου αποτελείται κυρίως από μεσαίες και μεγάλες επιχειρήσεις, με ενδεικτικές αναφορές σε εταιρείες όπως η ΒΙΑΝΕΞ και η Καραμολέγκος, αλλά και επιχειρήσεις από βιομηχανία, φάρμακο, μόδα, εμπόριο και άλλους κλάδους.
Η επιλογή της μεσαίας και μεγάλης αγοράς έγινε, σύμφωνα με τη διοίκηση, συνειδητά, καθώς οι απαιτητικοί οργανισμοί βοηθούν στην ανάπτυξη πιο ώριμων και ολοκληρωμένων λύσεων, οι οποίες στη συνέχεια μπορούν να προσαρμοστούν και στις ανάγκες μικρομεσαίων επιχειρήσεων.
Η Κύπρος αποτελεί την πρώτη αγορά εξωστρέφειας για τη Softweb, η οποία έχει ήδη αναλάβει 12 έργα στο νησί. Η διοίκηση εξετάζει ακόμη και το ενδεχόμενο εξαγοράς τοπικής εταιρείας, καθώς εκτιμά ότι για ουσιαστική δραστηριοποίηση στην κυπριακή αγορά απαιτείται τοπική παρουσία.
Παράλληλα, οι λύσεις AI θεωρούνται πιο εύκολα εξαγώγιμες σε σχέση με άλλα προϊόντα και υπηρεσίες του ομίλου, ανοίγοντας προοπτικές για επέκταση και σε άλλες αγορές.
Τέλος, η μετάβαση στην Κύρια Αγορά του Χρηματιστηρίου Αθηνών παραμένει στρατηγικός στόχος. Όπως σημείωσε η διοίκηση, η είσοδος στο ΧΑ ήταν συνειδητή επιλογή και, όταν τα οικονομικά μεγέθη και η ουσία του ομίλου το επιτρέψουν, η επόμενη μέρα θα μπορούσε να είναι η Κύρια Αγορά.
