Στην αγορά του εξωτερικού αναζητεί η QnR τον επόμενο στόχο εξαγοράς, επιδιώκοντας να προσθέσει στον όμιλο νέες τεχνολογικές δυνατότητες και ισχυρότερη διεθνή παρουσία. Η διοίκηση εξετάζει κερδοφόρες εταιρείες με κύκλο εργασιών από 3 έως 15 εκατ. ευρώ, δικά τους τεχνολογικά προϊόντα ή συνεργασίες με μεγάλες διεθνείς πλατφόρμες. Το γεωγραφικό ενδιαφέρον επικεντρώνεται στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη, τη Νοτιοανατολική Ευρώπη και τη Μέση Ανατολή.
Όπως προέκυψε από την τηλεδιάσκεψη για τα αποτελέσματα του πρώτου εξαμήνου, η επόμενη φάση ανάπτυξης δεν θα στηριχθεί απλώς στην προσθήκη νέων εταιρειών. Το βάρος μεταφέρεται στην ουσιαστική ενσωμάτωσή τους, στη δημιουργία κοινών λύσεων και στο cross-selling, ώστε οι διαφορετικές τεχνολογικές δυνατότητες του ομίλου να μεταφράζονται σε νέα έσοδα και υψηλότερα περιθώρια κερδοφορίας.
Τι αναζητεί στην επόμενη εξαγορά
Οι υποψήφιοι στόχοι θα πρέπει να διαθέτουν θετική κερδοφορία, εξειδικευμένη τεχνογνωσία και ισχυρή διοικητική ομάδα. Η QnR ενδιαφέρεται είτε για εταιρείες που έχουν αναπτύξει δική τους πνευματική ιδιοκτησία και προϊόντα είτε για συνεργάτες παγκόσμιων τεχνολογικών πλατφορμών που απευθύνονται κυρίως σε μεγάλες επιχειρήσεις και δημόσιους οργανισμούς.
Η απόκτηση του 100% δεν αποτελεί απαραίτητη προϋπόθεση. Η διοίκηση επιδιώκει οι ιδρυτές και τα βασικά στελέχη των εταιρειών να παραμένουν ενεργά και μετά τη συναλλαγή, διατηρώντας συμμετοχή και συμβάλλοντας στην ανάπτυξη του ευρύτερου ομίλου.
Η Πολωνία αποκτά κεντρικό ρόλο ως βάση επέκτασης στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη, ενώ η Κύπρος μπορεί να λειτουργήσει ως γέφυρα προς τη Μέση Ανατολή. Παράλληλα, εξετάζονται στρατηγικές συνεργασίες ή επενδύσεις στα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα και στη Σαουδική Αραβία, ενώ η παρουσία στις Βρυξέλλες υποστηρίζει τη συμμετοχή σε ευρωπαϊκούς διαγωνισμούς και ερευνητικά έργα.
Η ανάπτυξη δεν προέρχεται μόνο από τις εξαγορές
Τα στοιχεία του εξαμήνου δείχνουν ότι η αύξηση των μεγεθών δεν στηρίχθηκε αποκλειστικά στην ενοποίηση των τεσσάρων εταιρειών που αποκτήθηκαν. Ο ενοποιημένος κύκλος εργασιών αυξήθηκε κατά 61%, στα 13,9 εκατ. ευρώ, ενώ η μητρική QnR κατέγραψε αυτόνομα αύξηση εσόδων 37%, στα 9,5 εκατ. ευρώ.
Οι τέσσερις εξαγορασθείσες εταιρείες συνεισέφεραν 5,43 εκατ. ευρώ στα έσοδα, πριν από ενδοομιλικές απαλοιφές 1,20 εκατ. ευρώ. Αντιπροσώπευσαν περίπου το 39% του ενοποιημένου κύκλου εργασιών και σχεδόν 1 εκατ. ευρώ από το EBITDA του ομίλου.
Το μεικτό περιθώριο κέρδους ενισχύθηκε σε 41,7%, από 36,5%, εξέλιξη που αποδίδεται στο νέο μείγμα δραστηριοτήτων και στην αυξημένη συμμετοχή ολοκληρωμένων λύσεων και υπηρεσιών υψηλότερης προστιθέμενης αξίας έναντι του παραδοσιακού hardware.
Το EBITDA ανήλθε σε 3,16 εκατ. ευρώ, αυξημένο κατά 52%, ενώ το προσαρμοσμένο EBITDA διαμορφώθηκε σε 3,56 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας άνοδο 71%, με περιθώριο 25,6%. Τα κέρδη προ φόρων έφτασαν τα 2 εκατ. ευρώ, αυξημένα κατά 87%, ενώ τα κέρδη περιόδου διαμορφώθηκαν σε 2,17 εκατ. ευρώ.
Η διοίκηση επιμένει ότι η αξία των συμφωνιών δεν εξαντλείται στην προσθήκη νέου τζίρου. «Η ενοποίηση των εταιρειών δεν είναι μια απλή αριθμητική πρόσθεση διαφορετικών ισολογισμών και διαφορετικών οικονομικών στοιχείων. Είναι το πραγματικό integration που γίνεται μεταξύ των εταιρειών και το cross-selling, το οποίο δίνει ουσιαστικά τη δυνατότητα να μεγιστοποιηθεί το αποτέλεσμα όσον αφορά τόσο τον κύκλο εργασιών όσο και τα οικονομικά αποτελέσματα», τονίστηκε κατά την τηλεδιάσκεψη.
Ως χαρακτηριστικό παράδειγμα παρουσιάστηκε ο συνδυασμός λύσεων ναυτιλιακής τεχνολογίας και IoT με εφαρμογές τεχνητής νοημοσύνης μέσω της SquareDev.
«Οι εξαγορές δεν είναι απλή αριθμητική πρόσθεση»
Ο διευθύνων σύμβουλος της QnR, Παναγιώτης Πασχαλάκης, υπογράμμισε ότι η αξία των συμφωνιών δεν εξαντλείται στην προσθήκη νέου τζίρου:
«Η ενοποίηση των εταιρειών δεν είναι μια απλή αριθμητική πρόσθεση διαφορετικών ισολογισμών και διαφορετικών οικονομικών στοιχείων. Είναι το πραγματικό integration που γίνεται μεταξύ των εταιρειών και το cross-selling, το οποίο δίνει ουσιαστικά τη δυνατότητα να μεγιστοποιηθεί το αποτέλεσμα όσον αφορά τόσο τον κύκλο εργασιών όσο και τα οικονομικά αποτελέσματα».
Ως χαρακτηριστικό παράδειγμα ανέφερε τον συνδυασμό λύσεων ναυτιλιακής τεχνολογίας και IoT με εφαρμογές τεχνητής νοημοσύνης μέσω της SquareDev. Με αυτόν τον τρόπο, η QnR επιδιώκει οι εξαγορές να λειτουργούν ως πολλαπλασιαστής ανάπτυξης και όχι μόνο ως μέσο διεύρυνσης των ενοποιημένων μεγεθών.
Στόχος τα 53 εκατ. ευρώ χωρίς νέες εξαγορές
Ο επιχειρηματικός σχεδιασμός προβλέπει κύκλο εργασιών περίπου 30 εκατ. ευρώ το 2026, πάνω από 40 εκατ. ευρώ το 2027 και κοντά στα 53 εκατ. ευρώ έως το 2030. Οι στόχοι αυτοί βασίζονται στην οργανική ανάπτυξη του σημερινού σχήματος και δεν περιλαμβάνουν τη συνεισφορά πιθανών νέων εξαγορών.
Παράλληλα, η QnR επιδιώκει να αυξήσει το ποσοστό των εσόδων από το εξωτερικό από περίπου 10% σήμερα σε περισσότερο από 50%, να ενισχύσει τα επαναλαμβανόμενα έσοδα και να διαμορφώσει μεγαλύτερη ισορροπία ανάμεσα στον δημόσιο και τον ιδιωτικό τομέα.
Για την περίοδο μετά το Ταμείο Ανάκαμψης, η διοίκηση εκτιμά ότι θα παραμείνουν διαθέσιμες σημαντικές πηγές χρηματοδότησης για έργα ψηφιακού μετασχηματισμού. Σε αυτές περιλαμβάνονται το ΕΣΠΑ, τρία νέα χρηματοδοτικά εργαλεία της Ευρωπαϊκής Ένωσης και το Εθνικό Πρόγραμμα Ανάπτυξης.
Η στρατηγική της QnR, ωστόσο, δεν περιορίζεται στην αναζήτηση του επόμενου κύκλου δημόσιων έργων. Η μεγαλύτερη παρουσία στο εξωτερικό, η ενίσχυση στον ιδιωτικό τομέα και η δημιουργία κοινών προϊόντων στους τομείς της τεχνητής νοημοσύνης, της κυβερνοασφάλειας, της ναυτιλιακής τεχνολογίας και του IoT αποτελούν τους βασικούς άξονες με τους οποίους ο όμιλος επιχειρεί να μειώσει την εξάρτησή του από μία μόνο αγορά ή πηγή χρηματοδότησης.
