Η είσοδος της ΔΕΗ στη λιανική με internet-only πακέτα δημιουργεί νέα δεδομένα στον ανταγωνισμό, λόγω της επιθετικής τιμολογιακής πολιτικής της
- Γράφει η Μαρία Μόσχου
Σε μια χώρα που βρίσκεται στις τελευταίες θέσεις της Ευρώπης στην ενεργή χρήση οπτικής ίνας, η ΔΕΗ θέλει να αλλάξει τα δεδομένα, προσφέροντας το ΔΕΗ Fiber,με στόχο να καλύψει το ψηφιακό έλλειμμα στα μεγάλα αστικά κέντρα, αλλά και στις «λευκές» περιοχές.
Οι τηλεπικοινωνιακοί πάροχοι τηρούν στάση αναμονής μετά την επίσημη ανακοίνωση της ΔΕΗ την περασμένη Τετάρτη για την είσοδό της στην λιανική με ανταγωνιστικές τιμές.
Η κίνηση της ΔΕΗ είναι μια θεσμική παρέμβαση που επανεκκινεί την ανταγωνιστικότητα, ταράζει τα νερά του μονοπωλιακού τοπίου και φέρνει την οπτική ίνα στο προσκήνιο χτίζοντας ένα από τα μεγαλύτερα δίκτυα FTTH στη χώρα.
Η εμπορική είσοδος της ΔΕΗ στη λιανική με την υπηρεσία ΔΕΗ Fiber φέρνει σημαντικές αναταράξεις, καθώς συνδυάζει μια καινοτόμο προσέγγιση. Πρόκειται για internet-only πακέτα με 100% οπτική ίνα μέχρι το σπίτι (FTTH) και κόστος που ξεκινά από μόλις 17,90 ευρώ/μήνα.
Η στρατηγική στόχευση είναι ξεκάθαρη: απλότητα, διαφάνεια, και προσβασιμότητα. Το ΔΕΗ Fiber φιλοδοξεί να γίνει η νέα «default» επιλογή για όσους αναζητούν γρήγορη και αξιόπιστη σύνδεση χωρίς περίπλοκα πακέτα. Διατίθεται σε τρεις εκδόσεις (500 Mbps, 1 Gbps και 2,5 Gbps), με δωρεάν εγκατάσταση, σύγχρονο Wi-Fi 6 router, και τεχνική υποστήριξη από τη ΔΕΗ. Η υποδομή βασίζεται στο δίκτυο ΔΕΗ FiberGrid, το οποίο είναι ήδη διαθέσιμο σε εκατοντάδες χιλιάδες νοικοκυριά.
Η ανταπόκριση της αγοράς, τόσο των καταναλωτών όσο και του ανταγωνισμού, αναμένεται να καθορίσει τη δυναμική των επόμενων μηνών στην εγχώρια τηλεπικοινωνιακή σκακιέρα.
FiberGrid και στρατηγική υποδομών
Πίσω από το εμπορικό πρόσωπο του ΔΕΗ Fiber βρίσκεται η υποδομή της ΔΕΗ FiberGrid, 100% θυγατρικής του Ομίλου. Η εταιρεία έχει αναλάβει την ανάπτυξη ενός από τα πιο εκτεταμένα και τεχνικά προηγμένα δίκτυα FTTH στην Ελλάδα, με στόχο να καλύψει πάνω από 1,2 εκατομμύρια νοικοκυριά και επιχειρήσεις μέχρι το 2026. Ήδη, περισσότερα από 600.000 σημεία έχουν πρόσβαση στο δίκτυο.
Η ιδιαιτερότητα του μοντέλου ανάπτυξης έγκειται στη χρήση συνδυασμένων τεχνικών (εναέριες και υπόγειες οδεύσεις), αξιοποιώντας το ενεργειακό αποτύπωμα της ΔΕΗ. Αυτή η προσέγγιση μειώνει κατά 40% το κόστος ανά χιλιόμετρο, επιταχύνει την υλοποίηση και εξασφαλίζει καλύτερη κάλυψη ακόμη και σε δυσπρόσιτες περιοχές. Η αρχιτεκτονική του δικτύου είναι point-to-point, εξασφαλίζοντας ότι κάθε χρήστης έχει αποκλειστική ίνα – και όχι διαμοιρασμένη σύνδεση.
Η FiberGrid δραστηριοποιείται μόνο στον τομέα της χονδρικής, προσφέροντας υπηρεσίες bitstream και dark fiber, γεγονός που την καθιστά βασικό παίκτη και για άλλους παρόχους. Η τεχνική της ανωτερότητα και η ταχύτητα επέκτασης φέρνουν νέες προοπτικές στη διαθεσιμότητα ποιοτικής σύνδεσης και μειώνουν το ψηφιακό έλλειμμα της χώρας.
Τι προσφέρει ο ανταγωνισμός
Η είσοδος της ΔΕΗ δημιουργεί ένα νέο δεδομένο με την αγορά να περιμένει την αντίδραση του καταναλωτικού κοινού για να απαντήσει.
Δεν είναι τυχαίο ότι η διοίκηση της Cosmote, ηγέτιδα στην αγορά, σε δηλώσεις της κατά το τελευταίο call με αναλυτές, σημείωσε ότι «είναι πολύ νωρίς για να αξιολογηθεί η εμπορική κίνηση», ωστόσο υπογράμμισε πως διαθέτει «πλήρες χαρτοφυλάκιο λύσεων για διατήρηση της ανταγωνιστικότητας».
Η υπηρεσία ΔΕΗ Fiber προσφέρει τρία εμπορικά πακέτα: 500 Mbps στα 17,90 ευρώ, 1 Gbps στα 19,90 ευρώ και 2,5 Gbps στα 52,90 ευρώ τον μήνα. Πρόκειται για τιμές που δεν απαιτούν την επιδότηση του Gigabit Voucher και είναι, σε πολλές περιπτώσεις, σχεδόν 50% φθηνότερες από αυτές των παραδοσιακών παρόχων για ίδιες ταχύτητες. Η απουσία προσθετικών υπηρεσιών, όπως τηλεφωνία ή τηλεόραση, επιτρέπει στην εταιρεία να επικεντρωθεί στην ποιότητα του διαδικτύου και στην εμπειρία του χρήστη, με τεχνικά χαρακτηριστικά που περιλαμβάνουν Wi-Fi 6 router, δωρεάν εγκατάσταση και εγγυημένη απόδοση ταχύτητας μέσω FTTH.
Η Inalan, επίσης internet-only πάροχος, προσφέρει πακέτα με και χωρίς φωνή, όπως το Basic 300/300 με τηλεφωνία στα 33 ευρώ (23 με voucher) και το Basic 1 Gbps με τηλεφωνία στα 42 ευρώ (32 με voucher). Σε internet-only, διαθέτει τα 300 Mbps στα 18 ευρώ και 1 Gbps στα 24 ευρώ με επιδότηση. Αν και ανταγωνιστική, η γεωγραφική παρουσία της είναι ακόμη περιορισμένη.
Η Cosmote Telekom, κορυφαίος πάροχος της ελληνικής αγοράς, συνεχίζει να ποντάρει στα συνδυαστικά πακέτα 2play (internet και τηλεφωνία), προσφέροντας το Cosmote Fiber 300 Unlimited στα 29,85 ευρώ με voucher, το 500 Mbps στα 37,47 ευρώ, το 1 Gbps στα 45,09 ευρώ και το 3 Gbps στα 64,14 ευρώ. Η εταιρεία δίνει έμφαση στην ποιότητα του δικτύου, την εξυπηρέτηση και την ευρεία κάλυψη, έχοντας επενδύσει άνω των 3 δισ. ευρώ για την επόμενη γενιά συνδεσιμότητας έως το 2027.
Η Nova, από την πλευρά της, ξεκινά τα πακέτα της από το Fiber 200 στα 31,42 ευρώ, το 300άρι στα 27,22 ευρώ (με voucher), και φτάνει έως τα 3 Gbps στα 54 ευρώ. Το 1 Gbps προσφέρεται στα 36,75 ευρώ με την επιδότηση. Η Nova προσφέρει πλήρη πακέτα με φωνή και ορισμένες φορές με περιεχόμενο, όπως TV ή mobile bundle.
Η Vodafone κινείται επίσης ανταγωνιστικά, προσφέροντας 300 Mbps στα 25,95 ευρώ, 500 Mbps στα 30,70 ευρώ και 1 Gbps στα 35,50 ευρώ, όλα με χρήση Gigabit Voucher. Οι τιμές της είναι πιο φιλικές συγκριτικά με τις υπόλοιπες μεγάλες εταιρείες, ειδικά για τις μεσαίες ταχύτητες, ενώ διαθέτει ισχυρό αποτύπωμα σε αστικά κέντρα.Τι σημαίνει “Internet only” και γιατί έχει σημασία
Το ψηφιακό έλλειμμα της χώρας
Σύμφωνα με την τελευταία έκθεση του FTTH Council Europe (2024), η Ελλάδα έχει κάληψη FTTH σε 40% των νοικοκυριών, αλλά μόλις 11,3% ενεργές συνδέσεις. Το λεγόμενο take-up rate βρίσκεται στο 28,3%, πολύ κάτω από τον ευρωπαϊκό μέσο όρο (>35%). Η ΔΕΗ εντοπίζει εδώ ένα πεδίο παρέμβασης: να ενεργοποιήσει το δίκτυο που ήδη υπάρχει αλλά δεν αξιοποιείται.
Το ΔΕΗ Fiber δίνει τη δυνατότητα για πραγματική χρήση των FTTH υποδομών, καθώς δεν εξαρτάται από κρατική επιδότηση ή voucher. Με αυτόν τον τρόπο ενισχύει την ψηφιακή συνοχή, παρέχοντας πρόσβαση ακόμα και σε χαμηλότερα εισοδηματικά στρώματα. Είναι μια στρατηγική με σαφές κοινωνικό αποτύπωμα.
Η ΔΕΗ ως Powertech όμιλος
Η μετάβαση της ΔΕΗ από παραδοσιακή ενεργειακή εταιρεία σε Powertech οργανισμό ολοκληρώνεται με την ένταξη του ΔΕΗ Fiber. Παράλληλα, αναπτύσσει τα data centers, συμμετέχει στο East to Med Corridor, προωθεί την Τεχνητή Νοημοσύνη (Olympus AI), και μετασχηματίζει τη Δυτική Μακεδονία με επενδύσεις άνω των 300 MW για το mega data center.
Με παρουσία σε έργα όπως το RAIDO, το EPRI DCFlex και ενεργό ρόλο σε ευρωπαϊκά φόρα, η ΔΕΗ δεν είναι απλώς νέος πάροχος: είναι φορέας της ψηφιακής μετάβασης της Ελλάδας.
